有這樣一群人，他們秉承“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻”的載人航天精神，奮戰(zhàn)在市場營銷工作一線，他們用奮力拼搏為自己加冕，他們就是2023年度湖南航天“市場營銷先進團隊”“市場營銷先進個人”。即日起，航小湘將推出“我是銷冠”系列報道，讓我們共同聆聽銷冠的故事，感悟市場營銷標(biāo)桿的力量，為推動湖南航天高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗。

湖南航天市場營銷先進團隊---誠遠(yuǎn)公司北京分中心營銷團隊

在市場環(huán)境波譎云詭、競爭態(tài)勢日益激烈的情況下，誠遠(yuǎn)公司北京分中心營銷團隊毅然決然地挑起大梁，闊步前行。他們以非凡的智慧和勇氣積極探尋突破點，不遺余力地穩(wěn)固既有成果、促進業(yè)務(wù)增長、深挖潛在客戶和任務(wù)。最終實現(xiàn)銷售訂單超億元，合同回款創(chuàng)歷史新高的“光榮戰(zhàn)績”。

“雙百齊下，訂單拿下”

面對日新月異的需求，他們長期深入一線，精準(zhǔn)把握客戶動態(tài)，耐心洞察潛在任務(wù)和訂單。他們始終以客戶為中心，深入了解客戶需求，與客戶建立起深厚而長久的聯(lián)系。誠遠(yuǎn)公司北京分中心營銷團隊，憑借“客戶滿意度100%、客戶信任度100%”。在行業(yè)訂單量下滑的艱難市場形勢下，毅然攬收超億元訂單。

“穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶”

為實時了解客戶需求，捕捉市場最新動態(tài)，營銷團隊在誠遠(yuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)強有力的支持下，全方位上陣，奮力深挖商機；在老客戶某型號產(chǎn)品的研制階段，團隊技術(shù)人員深入一線，實時與顧客進行交流，憑專業(yè)技術(shù)技能提出合理化建議，讓產(chǎn)品加工難度降低，產(chǎn)品研制生產(chǎn)周期縮短，交付檢驗合格率達(dá)95%以上。后續(xù)，團隊成員又在客戶新項目開發(fā)方面取得了1000套生產(chǎn)訂單。

新市場拓展一直是眾多公司頭疼的難題。北京分中心營銷團隊，為開發(fā)新市場新客戶，全員全年超340天身居市場一線，結(jié)合公司生產(chǎn)能力和自身資源，深入了解客戶的需求點，給出專業(yè)的解決方案和生產(chǎn)策劃。2023年開發(fā)新客戶5家，訂單數(shù)額超500萬。為后續(xù)新市場開發(fā)樹立了榜樣。

乘風(fēng)破浪潮頭立,揚帆起航正當(dāng)時。后續(xù)，誠遠(yuǎn)公司將持續(xù)發(fā)力、勇攀高峰，以“目標(biāo)更明、舉措更實、行動更快、成效更好”的奮進姿態(tài)，為促進湖南航天高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。