有這樣一群人，他們秉承“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻”的載人航天精神，奮戰(zhàn)在市場營銷工作一線，他們用奮力拼搏為自己加冕，他們就是2022年度湖南航天優(yōu)秀營銷團隊。即日起，航小湘將推出“我是銷冠”系列報道，讓我們共同聆聽銷冠的故事，感悟市場營銷標桿的力量，為推動湖南航天高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗。

                                               湖南航天優(yōu)秀營銷團隊 7801所市場處團隊

   2022年，在湖南航天黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，7801所市場營銷團隊克服疫情影響，有序開展市場營銷工作，在市場開拓方面取得了較好成績，為7801所高質(zhì)量發(fā)展作出了重大貢獻。

   2022年，受疫情等諸多不利因素影響，市場開拓工作面臨嚴峻考驗，但7801所市場營銷團隊不懼困難，采用在線辦公方式，及時捕捉市場信息，在做好必要防護措施的前提下，奔赴各客戶單位開展市場營銷工作。通過市場營銷團隊的不斷努力，客戶單位穩(wěn)步增加，同時挖掘了多個新項目、多家新客戶。該團隊能克服疫情影響危中求機、化危為機，靠的就是以下三個“獨門秘訣”：一是積極走訪跟進客戶，保持友好聯(lián)系往來。以現(xiàn)有客戶單位為重心，積極開拓新領(lǐng)域、新型號、新客戶。在新項目對接、合同簽訂與回款等方面卓有成效，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，新增業(yè)務(wù)取得較大突破，較好地完成了經(jīng)營業(yè)績指標。二是進一步與需方直接往來，溝通聯(lián)系更為緊密，有利于后續(xù)爭取型號任務(wù)、獲取市場信息、行業(yè)動態(tài)等。目前已在需方新領(lǐng)域項目預(yù)研、課題申報等方面取得重大進展，實現(xiàn)7801所重要市場方向零的突破。三是積極拓展商業(yè)航天、工程機械、鐵路建設(shè)等民用產(chǎn)品領(lǐng)域。目前，7801所新增多家公司配套任務(wù)，實現(xiàn)了采購訂單新突破，為后續(xù)任務(wù)爭取打下良好基礎(chǔ)，也標志著7801所民用產(chǎn)品日益成熟，進入規(guī)?；a(chǎn)品配套新階段。

   2023年，7801所市場營銷團隊將一如既往地發(fā)揚“自強不息、團結(jié)爭氣、勇毅前行、敢戰(zhàn)必勝”的湖南航天精神，為7801所高質(zhì)量發(fā)展盡全力、灑熱血、作貢獻。

                                                湖南航天優(yōu)秀營銷團隊  三豐公司投標團隊

2022年，三豐公司投標團隊克服疫情等諸多不利因素影響，全年中標額同比增長48.7%。

崗位特色決定了投標團隊“四海為家”的工作性質(zhì)。一年四季，無論嚴寒酷暑，哪里需要投標組，哪里就有他們的身影。2022年10月，昆明疫情肆虐，但是某項目開標地點就在昆明，并且只接受現(xiàn)場投標！“我去吧！讓我去！我身體素質(zhì)更好！”團隊成員們紛紛主動沖在投標最前線，按時參與項目投標并積極爭取成功中標；受疫情影響，出行限制嚴重，秉持“一個標都不落”“能投盡投”的原則，投標團隊主動發(fā)動疫區(qū)外家屬協(xié)同參與項目現(xiàn)場投標，團結(jié)一切能團結(jié)的力量，只為能圓滿完成公司年度任務(wù).

   投標團隊的專業(yè)素質(zhì)是投標工作成功與否的關(guān)鍵。團隊員工時常掛在嘴邊的一句話是“投標是門技術(shù)活?！睘榱税堰@門技術(shù)活做到極致，他們不斷跟進市場動態(tài)和政策法規(guī)，優(yōu)化投標策略和標書質(zhì)量。在一次又一次投標中，不斷精進自己的法律、財務(wù)知識，提高數(shù)字技能和市場綜合研判能力，培養(yǎng)扎實的專業(yè)素養(yǎng)。他們始終以高標準、嚴要求的工作態(tài)度對待每一個項目，充分彰顯航天青年的抱負擔當。

   一張張、一摞摞的標書就是他們往日辛勤工作的有力見證。投標團隊始終秉承“嚴慎細實”的工作作風，以實際行動譜寫公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章！