在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、永磁鐵氧體行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化的大環(huán)境下，面臨客戶開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、客戶認(rèn)可難度大的行業(yè)特點(diǎn)，湖南磁電十分重視新銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展，相繼制定了《營(yíng)銷序列人才培養(yǎng)辦法》《新銷售經(jīng)理考核管理辦法》、《老帶新管理辦法》、《首單激勵(lì)》等相關(guān)制度，并通過(guò)季度性的集中培訓(xùn)、周例會(huì)及老帶新經(jīng)驗(yàn)分享、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作公關(guān)等多種形式，多維度深層次地激勵(lì)和督促業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)成長(zhǎng)，逐步提升營(yíng)銷新兵的產(chǎn)品知識(shí)積累、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力與行業(yè)資源儲(chǔ)備。

新銷售經(jīng)理們通過(guò)一年多的奮力拼搏，紛紛取得了市場(chǎng)開(kāi)拓豐碩成果。

電子與電聲領(lǐng)域銷售部銷售經(jīng)理  萬(wàn)亞軍

電子與電聲領(lǐng)域銷售部副部長(zhǎng)蔣受斌提到，工作中的萬(wàn)亞軍目標(biāo)意識(shí)很強(qiáng)，在困難與挑戰(zhàn)面前不輕言放棄。在萬(wàn)亞軍看來(lái)，營(yíng)銷就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，需要有寸土必爭(zhēng)的決心，一舉拿下山頭的魄力。

萬(wàn)亞軍的目標(biāo)意識(shí)，從踏入營(yíng)銷市場(chǎng)的第一天就根植心中。他告訴自己，要勤于行動(dòng)，勤于思考，勤于總結(jié)，要盡快從“營(yíng)銷小白”成為“營(yíng)銷尖兵”。每天拿著本子跑市場(chǎng)，做筆記，晚上回家總結(jié)；跟著師傅拜訪經(jīng)銷商和客戶，學(xué)習(xí)溝通技巧、酒桌文化、產(chǎn)品說(shuō)辭……萬(wàn)亞軍的本子上，密密麻麻記錄著每一個(gè)細(xì)節(jié)。幾個(gè)月下來(lái)，他已經(jīng)可以獨(dú)立跑市場(chǎng)了。

年度任務(wù)目標(biāo)就在那里，每一步的接近，都需要腳踏實(shí)地。萬(wàn)亞軍了解到公司前期因量小、運(yùn)費(fèi)高等原因，中斷了與國(guó)內(nèi)某知名汽車客戶的合作，他認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，多次孤身一人奔赴客戶處，不怕碰壁，不怕遭遇冷眼拒絕。通過(guò)一次次拜訪溝通，最終達(dá)成公司重新與國(guó)內(nèi)某知名汽車客戶的合作，2021年銷售該客戶環(huán)磁產(chǎn)品突破100萬(wàn)元。短短一年半的時(shí)間，萬(wàn)亞軍成功開(kāi)發(fā)4家新客戶，正在開(kāi)發(fā)的新客戶有7家，2021年在新銷售經(jīng)理中銷售額排名第一。

他說(shuō)道，“公司在新銷售經(jīng)理考核期的薪酬政策給了我們物質(zhì)保障，營(yíng)銷體系的培訓(xùn)讓我們儲(chǔ)備了知識(shí)，快速提升了能力，現(xiàn)在，我對(duì)未來(lái)充滿了期待。”

國(guó)際銷售部銷售經(jīng)理     孫煒 

2020年6月孫煒加入湖南磁電公司，開(kāi)始奮斗在營(yíng)銷一線，以“敢為人先”的銳氣勇攀營(yíng)銷的陡峰。

“營(yíng)銷經(jīng)理就像一根根火柴，客戶就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人”，這是孫煒“干”營(yíng)銷堅(jiān)信的一句話。但現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有他所想的那么簡(jiǎn)單，對(duì)于一個(gè)剛接觸磁性材料市場(chǎng)的營(yíng)銷新人，客戶們似乎并不“買賬”。但孫煒并沒(méi)有放棄，他快速調(diào)整工作思路，及時(shí)向師傅劉姍姍請(qǐng)教，深度挖掘與客戶的切合點(diǎn)，堅(jiān)持用真情打動(dòng)客戶、用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶。通過(guò)不斷努力，孫煒僅用不到兩年時(shí)間，已成功開(kāi)發(fā)9家新客戶，正在開(kāi)發(fā)的新客戶有4家。

孫煒經(jīng)常對(duì)一起進(jìn)入公司的銷售小伙伴鼓勵(lì)道：“營(yíng)銷工作是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，但中間的過(guò)程是難熬的，碰壁是正常的，我們?cè)诠镜闹匾暸c培養(yǎng)下、部門前輩們不遺余力的幫助下，要鼓足勇氣，抹抹鼻子上的灰，繼續(xù)向前，要相信總會(huì)取得成功的?！?/span>

家電與汽車領(lǐng)域銷售部銷售經(jīng)理    袁志鵬

袁志鵬是2020年6月份正式加入公司的新員工，也是銷售的一名新兵，但這名新兵卻憑借著“初生牛犢不怕虎"的沖勁，不到一年的時(shí)間，通過(guò)自身努力成功開(kāi)發(fā)4家新客戶，正在開(kāi)發(fā)的新客戶有7家。

初入公司，他深知自己是市場(chǎng)的新兵，需要更加努力，每天早出晚歸，做到腿勤、嘴勤。袁志鵬對(duì)公司流程和產(chǎn)品知識(shí)還未完全掌握時(shí)，需要為客戶進(jìn)行產(chǎn)品講解，過(guò)程中常常有困惑，但在師傅劉翔的指導(dǎo)下，都能為客戶完美解答產(chǎn)品工藝、訂單生產(chǎn)排期等方面的問(wèn)題。公司對(duì)新人的無(wú)私指導(dǎo)和幫助，讓新兵更有了沖鋒的勇氣！

未來(lái)日子里，銷售新兵袁志鵬表示將繼續(xù)提高自己的專業(yè)性，更高效地向客戶推薦公司的產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)份額，為自己和公司創(chuàng)造更大的效益！

智能傳感技術(shù)研究院銷售經(jīng)理   易倩雅

易倩雅，2020年3月加入湖南磁電環(huán)磁銷售部，12月從業(yè)務(wù)助理轉(zhuǎn)崗銷售經(jīng)理。困難和挑戰(zhàn)對(duì)新人來(lái)說(shuō)不可避免，憑著一股不服輸?shù)膭艃?，易倩雅主?dòng)出擊，較短時(shí)間內(nèi)聯(lián)系了多家磁電編碼器的大客戶并且爭(zhēng)取到供樣機(jī)會(huì)，是銷售經(jīng)理中獲取編碼器客戶資源最快速的人員之一。2021年她通過(guò)走訪客戶十余家，累計(jì)拜訪80余次，成功開(kāi)發(fā)2家民品傳感器上市公司。

她始終堅(jiān)信一句話：量變產(chǎn)生質(zhì)變。易倩雅積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，主動(dòng)幫客戶解決問(wèn)題，更多地從客戶角度，憂客戶所憂、想客戶所想，提升幫客戶解決問(wèn)題的誠(chéng)意、淡化銷售產(chǎn)品的目的性。她認(rèn)為勤能補(bǔ)拙，銷售不能靠運(yùn)氣；對(duì)產(chǎn)品深入的了解，對(duì)客戶深入的分析，才是永遠(yuǎn)不變的法寶。

  面對(duì)新征程，她說(shuō)道，“我將繼續(xù)學(xué)習(xí)航磁前輩們帶著鋪蓋卷跑客戶的能吃苦精神，在公司技術(shù)質(zhì)量和生產(chǎn)部的大力支持下，力爭(zhēng)為公司新產(chǎn)業(yè)獲取更多的訂單。2022年，我將時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)報(bào)以熱忱，勇步前行?！?/font>