畢業(yè)之初，他放棄國企，選擇加入航天凱天，以夢為馬，奔走于環(huán)保一線市場。十年青春如歌，如今，他碩果累累。這是一名環(huán)保人的韌性故事。

從零開始逐夢之旅

2009年，航天凱天成立OEM配套小組，為切割機廠商定制專用除塵器。剛?cè)胨疽荒甑男す廨x加入了這個團隊。

為了拉近與切割機廠商的關(guān)系，他們充分利用各種渠道，獲得切割機招標市場的一手信息，并及時與廠家共享。有時一起出差，甚至與切割機廠的營銷人員睡在一張床上。慢慢地，大家成了同一戰(zhàn)壕的兄弟。他們的努力沒有白費，2009年，整個OEM配套組取得了480萬的業(yè)績，全年累計簽訂配套合同15家。

也是在2009年，肖光輝拜訪了還在起步階段的深圳大族激光?！爱敃r，大族激光的配套廠并不是我們，但本著不放棄任何一單的機會，我仍會定期拜訪。”肖光輝表示，“去得多了，他們的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說，你這個小伙子沒臉沒皮的?！被蛟S是被他的誠意打動，當年，大族激光購買了一臺凱天除塵器，并在2010年、2011年又每年購買了一臺。

攻下OEM配套市場

訂單雖小，肖光輝仍以百倍的熱情做好營銷和售后服務(wù)。與此同時，OEM配套市場也贏得了爆發(fā)式增長，到2011年，航天凱天已占據(jù)國內(nèi)切割機OEM配套70%以上的市場份額?！拔疫€記得一個細節(jié)。2011年，我們?nèi)ム嵵菝簷C競標焊接車間的整體廠房除塵項目，對方說，你們不用介紹自己了，直接講方案吧。”肖光輝笑稱，“因為鄭州煤機之前采購的多家一流切割機品牌配套的都是凱天除塵器，他們對我們已經(jīng)很了解了?！?/span>

榮譽也隨之而來，因為業(yè)績出色，肖光輝連續(xù)獲得2010、2011年的銷售冠軍，并被提拔為配套組組長，全面負責(zé)配套市場開拓工作。

進入家具涂裝廢氣治理領(lǐng)域

2013年，由于人事變動，肖光輝調(diào)任華東區(qū)域經(jīng)理。除了繼續(xù)在OEM領(lǐng)域發(fā)力，華東區(qū)先后開拓了家具涂裝廢氣治理、機加油霧治理等新的領(lǐng)域。

2014年7月，華東分公司成功簽下臺升實業(yè)7#廠房廢氣治理合同?！坝捎诩揖咄垦b使用的酮類油漆著火點低，粉塵量大，治理難度極大。在當時，國內(nèi)沒有家具行業(yè)涂裝廢氣治理成功的先例?！毙す廨x介紹。簽下訂單后，由總工程師王延斌帶隊，技術(shù)部和工程部在臺升實業(yè)駐守半年，終于攻克難關(guān)，創(chuàng)造性地開發(fā)出一種高效過濾及自動反吹裝置，經(jīng)過濾后漆霧粉塵含量低于1mg/m3。隨后，航天凱天一舉拿下臺升實業(yè)共6個廠房的廢氣治理項目，并獲得客戶的高度認可。

高效團隊作戰(zhàn) 中標華碩機加油霧治理項目

2017年4月，肖光輝得到消息，華碩電腦將進行生產(chǎn)車間機加油霧治理招標，此時距離開標只有不到4天時間。時間緊迫，工廠環(huán)境事業(yè)部上下一心，標書組日夜趕制標書，財務(wù)流程高效流轉(zhuǎn)，并派出副總經(jīng)理陳隆勝前往支援，與廠家進行技術(shù)交流。4天后，航天凱天順利中標，“關(guān)鍵時刻，我更真切地感到工廠事業(yè)部這個團隊的強大與高效。”肖光輝表示。當年7月，工程人員在盛夏近60度高溫的屋頂完成項目施工，并獲得客戶高度認可。

十年堅持 終聞回響

另一個驚喜也接踵而來，經(jīng)過近10年的持續(xù)拜訪與服務(wù)，在連年增加訂單的情況下，2018年2月，航天凱天與已經(jīng)成為全球激光切割機巨頭的深圳大族激光簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其唯一的配套除塵器供應(yīng)商，年采購設(shè)備將不低于1000臺。

消息傳來，令人振奮?！按笞寮す膺@個單，肖光輝跟蹤了10年，從最初每年一臺，到成為他的戰(zhàn)略合作伙伴。除了考驗營銷人員做業(yè)務(wù)的韌性，更多的是十年來，我們的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的信賴?！焙教靹P天常務(wù)副總裁周波平表示。

2017年，航天凱天公司成立上海分公司，肖光輝出任總經(jīng)理。如今，上海分公司布局新產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)欣欣向榮?！皩ξ叶?，航天凱天不僅是公司，還是我第二個家。十年青春拼搏，我很慶幸自己成為一個驕傲的環(huán)保人?！被叵胧隁v程，肖光輝深深感恩能加入航天凱天這個大家庭。