編者按：在7801研究所高質(zhì)量發(fā)展的歷程中，涌現(xiàn)出一批傳承弘揚(yáng)航天精神，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、科技攻關(guān)、市場(chǎng)開拓、管理創(chuàng)新等方面事跡突出、可信科學(xué)、可追可及的身邊榜樣。本期刊發(fā)湖南航天“市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人”先進(jìn)事跡。

作為一名優(yōu)秀的銷售，必須有一顆強(qiáng)心臟，才能在市場(chǎng)波瀾中，鎮(zhèn)定自如，也必須有敏銳的目光，才能在紛雜錯(cuò)亂中，一矢中的。在7801研究所市場(chǎng)處總可以看到一個(gè)繁忙的身影，不是在工位接聽電話就是奔波在出差外勤的路上，樊理論，現(xiàn)任7801研究所北京營(yíng)銷中心主任，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作和北京兩中心日常管理工作。

入所以來，樊理論始終秉持兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)的工作作風(fēng)，對(duì)待工作中出現(xiàn)的問題他仔細(xì)分析原因，與相關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)解決。積沙成塔,積水成淵，經(jīng)過幾年的積累學(xué)習(xí)和積極探索，現(xiàn)已具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在工作中，逆勢(shì)前行、加壓奮進(jìn)，為7801所市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新突破。

“學(xué)無(wú)止境，勤則可達(dá)”。一直以來，樊理論都將此觀念帶入工作和生活中。入所以來，他立足工作崗位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，在試錯(cuò)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遇到不理解的指標(biāo)、參數(shù)等問題總能虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，不斷提升自身綜合素質(zhì)。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，除了合理的角色分工外，必定要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的共同成長(zhǎng)。對(duì)于樊理論而言，部門就像一個(gè)大家庭，他經(jīng)常主動(dòng)與部門同事分享市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和收獲，在部門同事遇到困難，他也能第一時(shí)間為其出謀劃策，幫助同事一起進(jìn)步成長(zhǎng)。

市場(chǎng)處作為7801研究所對(duì)外的門戶，是聯(lián)系客戶和研究所的重要紐帶。樊理論在工作中，始終秉持著“客戶至上”的原則，不斷學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理等相關(guān)知識(shí)，積極與客戶建立和保持友好的合作關(guān)系，無(wú)論何時(shí)何地，都能夠及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶提出的問題和需求，為7801研究所的市場(chǎng)開拓貢獻(xiàn)自己的力量。以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)，經(jīng)過多年的沉淀，樊理論憑借在工作中真誠(chéng)的態(tài)度與良好的服務(wù)得到了客戶高度的認(rèn)可和評(píng)價(jià)，在業(yè)務(wù)方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)已成為部門不可或缺的重要營(yíng)銷骨干。

市場(chǎng)營(yíng)銷有淡季和旺季之分，作為銷售人，樊理論始終保持樂觀向上的心態(tài)和“臨戰(zhàn)”狀態(tài)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瞄準(zhǔn)客戶，搶占先機(jī)、掌握主動(dòng)權(quán)。目前已成功簽訂某項(xiàng)目預(yù)研合同，實(shí)現(xiàn)7801研究所在該領(lǐng)域零的突破，并獲取某院所某保護(hù)罩、某慣組項(xiàng)目，現(xiàn)已立項(xiàng)投產(chǎn)，牽引及組織開展某導(dǎo)航儀項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)工作，組織調(diào)研新領(lǐng)域裝備慣組需求，已初步與某公司達(dá)成合作意向。

對(duì)于企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)開發(fā)是龍頭，作為市場(chǎng)人員，樊理論深耕市場(chǎng)，滾動(dòng)開發(fā)，努力爭(zhēng)取推廣所內(nèi)慣組在新領(lǐng)域的應(yīng)用，竭盡全力為7801研究所在新總體、新型號(hào)、新領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開疆拓土、再創(chuàng)佳績(jī)。