面對復(fù)雜的形勢

湖南航天

以戰(zhàn)時狀態(tài)、戰(zhàn)時作風(fēng)、戰(zhàn)斗精神

直面挑戰(zhàn)

加班加點(diǎn)奪回?fù)p失

全力以赴趕超序時

聚焦主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)

以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的干勁

于危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局

帶領(lǐng)全體干部職工

扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營管理工作

……

聚焦主業(yè)，提質(zhì)增效謀發(fā)展

近日，湖南航天新材院印刷電子功能材料事業(yè)部成功簽訂百余萬元的太陽能電池背面銀漿銷售合同。

在復(fù)雜的形勢之下，如何打開市場？面對疫情影響之下，一度低迷的市場行情，新材料院全體干部職工在夾縫中找到了突圍之道。他們上下一心、頑強(qiáng)拼搏，瞄準(zhǔn)國內(nèi)大市場、大客戶、大項(xiàng)目精準(zhǔn)發(fā)力。

為不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，新材院注重基礎(chǔ)管理，深挖內(nèi)部潛力，通過收集員工建議、開展QC等活動，在生產(chǎn)上不斷集思廣益，借鑒采用可操作、有價值的建議，不僅提高了勞動生產(chǎn)率，降低了職工的勞動強(qiáng)度，還改善了工作環(huán)境。

針對訂單數(shù)量較多、人員緊張的現(xiàn)實(shí)情況，劉飛全部長在確保人員安全的前提下，制定臨時調(diào)度方案，科學(xué)合理安排安全員、倉管員、設(shè)備員到生產(chǎn)線上為任務(wù)繁重的工作崗位提供輔助幫助，團(tuán)隊(duì)里所有黨員同志都主動放棄周末休息時間，加班加點(diǎn)，大家盡最大努力按時按量完成訂單。

“專業(yè)的人干專業(yè)的事！”為節(jié)約生產(chǎn)時間，提高作業(yè)效率，印刷電子部的研發(fā)工程師馬錦充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，通過對粉體的清洗、研磨以及漿料的軋制等流程進(jìn)行了精簡，大大提高了工作效率，減少了能源消耗。

在大家共同的努力，銀漿銷售等板塊合同額均有提升，今年已累計(jì)簽訂合同超700萬元。

掌握需求，汗水成就銷售業(yè)績

作為印刷電子功能材料事業(yè)部的銷售工程師，陸楊的足跡遍布全國各地。為了更好的開拓市場，聯(lián)系客戶，他長期出差在外，走訪于各個客戶之間，了解客戶技術(shù)路線，掌握客戶采購需求，確保拿到第一手的信息資料，并及時與本公司技術(shù)人員溝通交流，第一時間拿出產(chǎn)品和解決方案。

產(chǎn)品做得再好，也需要人去打入市場，不斷獲取行業(yè)資訊和客戶需求。為了更快建立新客戶聯(lián)系，取得有效訂單，陸楊帶著臨時成立的“營銷突擊隊(duì)”，連著周末用了大半個月的時間，科學(xué)編排客戶計(jì)劃，跑完了江浙、中部地區(qū)近10家客戶單位?！盃I銷突擊隊(duì)”基本每天都要工作到半夜，研究和消化各客戶的內(nèi)在需求。

通過前期走訪客戶，現(xiàn)場調(diào)研，熟悉客戶產(chǎn)品技術(shù)需求，認(rèn)真制定技術(shù)方案。最終，憑借過硬的技術(shù)實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，合理的價格和完善的服務(wù)一舉與中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司簽訂了數(shù)量為324KG的背面銀漿銷售合同。

立足根本，實(shí)現(xiàn)共同奮斗目標(biāo)

該合同的簽訂，將有力推動新材料院印刷電子部門進(jìn)入新一輪發(fā)展期。后續(xù)，新材料院將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，著力開發(fā)PREC背銀銀漿，為廣大客戶提供高質(zhì)穩(wěn)定的漿料產(chǎn)品，促進(jìn)漿料產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提質(zhì)增效，不斷推動漿料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，著眼重要項(xiàng)目及時履約、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)及能力建設(shè)，努力維護(hù)客戶資源，不斷提升核心競爭力，保進(jìn)度、保成功、保交付，為圓滿完成2020年全年經(jīng)營工作目標(biāo)而努力奮斗！