3月3日，湖南磁電公司傳來喜訊，公司燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品成功中標(biāo)湘潭電機(jī)股份有限公司（下稱“湘電”）的風(fēng)電用磁材項(xiàng)目，成為湘電風(fēng)電磁材唯一的新供應(yīng)商。此次成功中標(biāo)，標(biāo)志著公司技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)及組織管理能力得到了較大提升，也意味著公司稀土永磁產(chǎn)品向風(fēng)電領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

大意失“荊州”

成為湘電供應(yīng)商、實(shí)現(xiàn)風(fēng)電用燒結(jié)釹鐵硼產(chǎn)品批量供貨，是公司稀土永磁產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。2016年，因技術(shù)資料及樣品準(zhǔn)備不充分，未達(dá)到客戶要求，與湘電風(fēng)電磁材項(xiàng)目失之交臂。

在第一次競(jìng)標(biāo)失利的情況下，公司第一時(shí)間組織了專題總結(jié)反思會(huì)，并決定由稀土永磁事業(yè)部和營(yíng)銷事業(yè)部聯(lián)合成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，重點(diǎn)攻關(guān)。

鍥而不舍    感動(dòng)客戶

經(jīng)過近半年的努力，試制產(chǎn)品的性能、尺寸、鍍層等指標(biāo)完全達(dá)到客戶的技術(shù)要求，通過了客戶及第三方的嚴(yán)苛測(cè)試。其中，樣品按客戶要求送達(dá)北京計(jì)量院進(jìn)行了1000小時(shí)的鹽霧實(shí)驗(yàn)，鍍層抗腐蝕性能完全滿足要求，意味著要求最嚴(yán)的一關(guān)順利通過。

同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理熊宇帶領(lǐng)營(yíng)銷經(jīng)理與客戶進(jìn)行了十多次面對(duì)面的溝通交流；項(xiàng)目組經(jīng)過精心準(zhǔn)備，提交的全套技術(shù)資料、質(zhì)量體系資料及相關(guān)的第三方檢測(cè)資料獲得了客戶相關(guān)方的一致認(rèn)可，并破例批準(zhǔn)公司參加2017年的年度招標(biāo)。

真抓實(shí)干    實(shí)力中標(biāo)

風(fēng)電用磁材對(duì)磁性能及鍍層要求都非常高，且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，為順利中標(biāo)，項(xiàng)目組多方收集情報(bào)，測(cè)算成本，分析對(duì)手可能的投標(biāo)價(jià)，做了充分準(zhǔn)備。

2017年1月，湘電啟動(dòng)了年度招標(biāo)工作。競(jìng)標(biāo)當(dāng)天，總經(jīng)理鄭自儒遠(yuǎn)程指揮，副總經(jīng)理胡盛青帶隊(duì)參與競(jìng)標(biāo)。最終，公司以極其微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)成功中標(biāo)，成為唯一的一家新供應(yīng)商。

堅(jiān)守初心    砥礪前行

中標(biāo)所帶來的喜悅是短暫的，后續(xù)的壓力依然巨大。為順利完成5月20日前兩臺(tái)樣機(jī)所需磁體的供貨，稀土永磁事業(yè)部正開展穩(wěn)定生產(chǎn)、精細(xì)控制成本的策劃與實(shí)施工作。

山高人為峰，我們有特別能攻關(guān)的使命感，有特別能奉獻(xiàn)的情懷，逢山開路，遇水搭橋，我們有信心啃下一塊塊硬骨頭，力爭(zhēng)全年完成500萬以上該類產(chǎn)品的銷售額。

（文：宛濤）