“2016年,受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩影響,磁材行業(yè)市場需求處于低迷狀態(tài),市場競爭異常激烈。市場營銷事業(yè)部和項(xiàng)目部為穩(wěn)定現(xiàn)有客戶訂單份額,積極采取措施,全力開拓新客戶、新項(xiàng)目。
作為市場開拓的兩柄利劍,湖南磁電公司市場營銷事業(yè)部與項(xiàng)目部劍指國際國內(nèi)目標(biāo)客戶,憑借豐富的市場經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化客戶需求分析,充分發(fā)揮自身技術(shù)、產(chǎn)品和航天磁品牌優(yōu)勢,采取客戶開發(fā)分級管理方法,建立重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目周調(diào)度工作機(jī)制,強(qiáng)化部門間的協(xié)同配合,加快市場反應(yīng)速度,共同開發(fā)新客戶、新項(xiàng)目,并取得了喜人的成績,其中三角磁、方塊磁等重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)被公司授予2016年度“市場開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目獎”。
市場開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目獎可拿得一點(diǎn)不輕松。三角磁作為一款異形磁,磁性能高,但工藝流程復(fù)雜。三角磁在毛坯階段和普通磁瓦無異,難點(diǎn)在磨加工環(huán)節(jié),硬而脆的三角磁經(jīng)常出現(xiàn)掉邊掉塊。為做出符合客戶需求的產(chǎn)品,項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)凝心聚力,迎難而上,優(yōu)化工裝砂輪、設(shè)計(jì)在線通規(guī)、設(shè)計(jì)制作清洗裝置、改善產(chǎn)品包裝,將合格率提升了20%,產(chǎn)品得到客戶的充分肯定,每月都有可觀的訂單發(fā)貨量。 市場開發(fā)之路從來不是一帆風(fēng)順,更不能一蹴而就,2017湖南磁電公司項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以市場為牽引,以客戶需求為向?qū)?,擼起袖子加油干,奮勇拼搶市場,努力開創(chuàng)市場開發(fā)新局面。 湖南磁電公司:李清 秦麗容 |